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陆弘亮 UT斯达康公司董事长、总裁、兼CEO、创始人
曾入选美国《时代周刊》(Times)评选出全球数字信息领域前50名风云人物
这是一家火箭式飞跃的企业,创业十余年的UT斯达康,曾获得美国《商业周刊》"成长最快企业"、美国《财富》杂志"全球25家成长最快的企业"之一等多项荣誉。从起步的100万美金,到现在数十亿,几乎增长了几千倍。
而在摄影机下,站立在黄浦江游船窗户边的陆弘亮,UT斯达康创始人和董事长,则是个身材伟岸,温和敦厚的大个子。
这是一个巨大的反差。一个疯狂发展的企业,其领路人并不是人们想象中的咄咄逼人,而是温和儒雅。在接受采访时,陆弘亮说出的第一句话便是,“我们现在还称不上成功”。
相对于明星企业UT斯达康,陆弘亮对于很多人来说是一个陌生的名字,这个神秘的人,又是如何带领UT斯达康穿越十余年的风雨?
自信
陆弘亮创业的开始,是从北京开始。
1990年,生于台湾省、长在日本、求学于美国的陆弘亮第一次回祖国内地。他当时想做的是电脑生意,但内地电脑普及率极低以及百姓消费能力有限的现实,很快让他放弃原来的主意。而他在上海的经历,让他觉得通讯市场会更有前途,当时上海电话号码只有5个数字,要想打到深圳或北京,得等到吃饭或者睡觉时才打得通。"在那次行程之前,我从未真正考虑过在内地做生意。但之后,我认为在别处做生意将毫无意义。"
陆弘亮一向相信自己的眼光,看准了就做。
1991年,陆弘亮和朋友薛蛮子在北京设立Unitech Telecom,开始有线接入业务。当时陆弘亮几乎没有任何收入,一切都得自己掏钱,每到月底老婆便会抱怨他:你什么时候有份正式工作?虽然艰苦,但是陆弘亮却非常自信,相信这技术一定有前途,他经常安慰老婆:一切都会好的。
寻找初始资金,总是非常辛苦。当时,陆弘亮先要掏钱做一个样机,样机做好后,然后到处去寻找投资人,此时若资金链断裂,也许就要倒闭。
"对于一个一无所有的人来说,自信就是最大的财富",这是多年以后,陆弘亮的"个人总结"。而在事业草创的关键时刻,正是自信,支撑了陆弘亮持续努力,最后突破。
坚信
陆弘亮的事业飞跃期,是在UT与斯达康合并之后,而今日的UT斯达康,无疑是通过小灵通开始闻名。
新的UT斯达康,开始谋求用一种低成本的、无线技术产品取代铜线,进而让固定电话变为无线电话。而最终他们认定了日本的PHS技术,并分析了日本失败的原因是定位成移动电话,以及电信服务商要向运营商交钱,增加了成本,而中国运营和服务是一家,由此他们将生产产品定位为固定电话的补充和延伸。
最初,UT斯达康瞄准的是当时业界炒的很火的概念:"无线本地环路"(Wireless Local Loop),在一幢楼宇或小区内的小范围实现无线接入。但很快陆弘亮和吴鹰发现,消费者真正需要的是在一个相对大区域内的便利通信,其中90%的人在90%的时间内只在本地范围活动,这个被称为"无线社区"的概念就是最初的小灵通。
于是,陆弘亮和吴鹰坚定将此业务做大,但在当时的中国,形式并不明朗,小灵通是“落后技术”的说法更是层出不穷,外界认为他们是在豪赌。但陆弘亮更坚信市场的力量。当时的中国移动和中国联通,费用非常高,而且实现双向收费,而小灵通则是单向收费,价格也更便宜,陆弘亮和吴鹰坚信小灵通一定会在中国大规模兴起。
基于这种想法,UT斯达康在接下来的几年里,持续对小灵通进行投入,并且在2000年3月3日在纳斯达克挂牌上市,当天升幅便高达278%,创下纳斯达克股市当日升幅的第二最高纪录。
然而,上市后不久,陆弘亮和吴鹰便遇到了巨大的外部危机,由于"小灵通"长期存在争议,信息产业部开始调查"小灵通",消息传出后,其股价狂泻45.92%,市值损失200亿元。当时在UT斯达康内部,也是人心惶惶。甚至有些人已经开始辞职。
陆弘亮仍然坚信,这只是暂时的,既然老百姓有着广泛的需求,政府一定会松口。
此后UT斯达康赢了--2003年, "小灵通"全面解禁后,新增用户高达2500万,整个中国都在通话中。 目前,全国小灵通用户总数接近7000万,UT斯达康的市场份额约占60%左右。
“最重要的力量是市场”,这是陆弘亮坚信的一个简单的理念。
可信
陆弘亮被人称作 "Blood Brother"——可以托付生命者。而如此称呼他的是日本软银集团董事长孙正义。而后者,则成为其生命中的贵人,屡次在关键时刻出手,助陆弘亮一臂之力。
两人的相识纯属偶然:在大学打工时,一天晚上,服务生找到当班的陆弘亮,说有个日本人闹事,一定要店里按照他的要求做冰淇淋,做不出来他就不付钱。陆从来没遇见过这种情形,不过,他还是告诉服务生:按对方的要求做, 最终,"滋事"的日本人付了钱,陆弘亮也与这个小自己3岁的日本人成了朋友。这个日本人正是后来在网络经济浪潮中被称作“日本盖茨”的软银集团董事长兼CEO孙正义。
1982年3月,孙正义被诊断患了慢性B型肝炎,医生认为孙只有3年寿命了,生死之间,他将自己在美国的Unison世界公司卖给陆弘亮。后来,没有想到孙竟然奇迹般平安无事,当孙创办的软银需要资金时,陆毫不犹豫地提供了支持。疾风知劲草,历经过患难的孙正义,由此对陆非常信任和感激。
而正是由于为人的可信,乃至可以托付生命。陆弘亮在其人生历程中,也多次得孙正义的帮助,得以度过几次艰难时光,赢得人生关键时刻的胜利。
正是陆弘亮为人的可信,使UT斯达康演义了一个现代版的桃园三结义,如UT斯达康中国区总裁吴鹰就十分信任陆弘亮,称"和陆弘亮合伙做生意,假如被别人陷害住20年监狱,你出来后,他不会少你一分钱股票。"合作伙伴的和谐,奠定了UT斯达康的事业基础,正是在吴鹰的合作伙伴的共同努力下,UT斯达康才在后来一飞冲天。
如今UT斯达康面临又一个“关键时刻”。作为一个产品,小灵通无疑是成功的,但在产品周期的规划上,UT斯达康却出现了失误。随着产业环境的变化,UT斯达康今年第三季度净亏损达到4.027亿美元。在10月31日的全体员工大会上,陆弘亮甚至悲凉地喊出:“这将是公司最彻底的一次裁员,希望也是最后一次裁员。”面对小灵通市场日益逼近的低谷,陆弘亮表示,UT斯达康已将目光转向新大陆———网络电视(IPTV),“变身”为国内IPTV领域的倡导者,并且会开拓海外市场,降低中国市场的比重。
在今年5月主要管理层开会时,陆弘亮曾问道,UT斯达康的核心竞争力是什么?结果所有的人都回答是创新。在目前的“关键时刻”,陆弘亮希望凭借“创新”来扭转颓势,如同当年对小灵通的创新一样。
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